罗永浩直播“卖云” 云厂商内卷加剧
原标题:罗永浩直播“卖云” 云厂商内卷加剧
导读:
买二手车本身就有信任成本如果又是网购的话很容易就遭到不法分子的欺诈致使自身利益受损近日黑龙江的彭先生在某直播间看中了一辆年的二手捷达轿车对方称经济观...
买二手车本身就有信任成本”,如果又是网购的话,很容易就遭到不法分子的欺诈,致使自身利益受损。近日,黑龙江的彭先生在某直播间看中了一辆2012年的二手捷达轿车,对方称
经济观察网 记者 陈奇杰 直播卖“云”、全网比价。近期,云计算厂商对于用户的争夺愈发白热化。
3月31日晚间,连续创业者罗永浩在淘宝直播间首度为阿里云带货,选品包括4款主要面向创业者与中小企业的云服务器和云存储产品。罗永浩从创业者视角分析,云计算服务可以通过互联网提供计算资源和云存储等服务,这种模式的最大好处是能够节省企业租机房、买实体服务器的成本和精力,并且在流量突发时还能帮助企业弹性扩容。
同一时间,京东云也启动了直播,并针对罗永浩带货的阿里云产品进行实时比价。以中小微企业网站建设常用的一款经济型e实例云主机为例,罗永浩报价99元/年,京东云同款产品给出了89元/年的价格。
国内公有云市场增速持续放缓,但渗透率仍然较低,阿里云与京东云都希望进一步推动云计算的下沉。阿里云方面表示,与罗永浩的合作,旨在向更广泛的人群科普云计算的价值,让更多企业用上先进的公共云服务。京东云方面称,随着技术的成熟,价格成为用户考量的重要因素,京东云的比价策略,将进一步带来行业成本的下降,让中小企业享受到更实惠的云服务。
北京大学信息工程学院兼职研究员赖家材告诉记者,云厂商试水直播和接连降价,是出于提高云计算渗透率、吸引长尾用户、应对市场竞争、策略调整等多个层面的考虑。通过这些手段,云厂商能够提升自身竞争力,扩大市场份额,同时也推动了整个云计算行业的发展和创新。
被否认的价格战
据阿里云披露,此次罗永浩卖“云”吸引超过230万人观看,上千家企业现场下单购买阿里云产品。接近阿里云人士对记者表示,并非出于额外或临时的考虑,直播卖“云”是之前降价的大市场活动的一部分,主要是面对中小企业的一次让利尝试。
2月29日,阿里云宣布启动史上最大力度降价,100多款产品、500多个产品规格的 价格平均降低20%。阿里云智能集团资深副总裁刘伟光说,在去年4月宣布大规模降价后,阿里云连续两个季度的营收仅分别增长2%和3%,管理层对这份成果并不满意,阿里云未来要通过降价来吸引更多客户。
2024财年第三季度,阿里云营收增长3%至280.66亿元,经调整EBITA(息税前利润)增长86%至23.64亿元,主要原因是阿里云减少了利润率较低的项目式合约类收入,收入质量持续提升。谈及此次降价对营收和利润的影响,阿里云管理层表示,适当让出利润的目的是做大规模,再通过规模效应降低成本。
对于和腾讯云、华为云等同行打价格战的说法,阿里云予以否认。由于市场竞争激烈,以价换量的做法在云计算行业并不少见。云计算巨头亚马逊云科技自2006年面向市场提供云服务以来,已经降价129次。赖家材说,为了在降价的同时保持或提高利润率,云厂商需要不断优化自身的技术和服务流程,提高运营效率。
阿里云的降价引起了其他云厂商的跟进。3月28日,京东云正式发布“春风计划”,设立“10亿比价金”,并强调将长期比价,买贵就赔。这并不是京东云第一次做出类似行为。早在去年5月,阿里云宣布大规模降价一个月后,京东云就进行了中国云市场的首次公开比价,宣布全系核心产品参与比价。京东云相关负责人也否认了这是和竞争对手打价格战的做法,称这是“基于在内外部的大规模实践中磨砺出的技术创新,逐渐累积出的底气”。
记者了解到,腾讯云和华为云此前也相继推出了“采购季”活动,对旗下云产品进行优惠促销。一位腾讯云授权销售总监说,每个大厂的云产品都有自己的优势,客户并非只看产品的价格,也看重厂商的品质和服务。
增长空间在哪?
降价的背后,云厂商面对的是国内云计算行业增长变缓的焦虑。国际数据公司IDC的报告显示,从IaaS+PaaS(基础设施即服务与平台即服务)市场来看,去年上半年国内公有云市场增长15.9%,为近三年来同比增速新低。从中国企业和跨国公司使用国内公有云资源的市场角度来看,阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和中国移动排名前五,市场份额分别为32.2%、14.2%、13.3%、9.7%和8.2%。
谈及阿里云与京东云争夺的中小企业用户,赖家材说,中小企业上云可以带来成本节约、效率提升和更高的数据安全性等好处,但它们也需要考虑对云服务提供商的依赖性、数据隐私保护以及潜在的迁移成本和技术挑战等问题。例如,云服务供应商如果出现问题,可能会影响到企业的正常运营。另外,对于已经拥有一定规模IT(信息技术)系统的企业来说,将系统迁移到云平台的行为,可能成本较高,操作也比较复杂。
此前,刘伟光在2月29日的阿里云发布会上表示,中国云计算发展了十多年,但在全球范围内看,中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。目前,中国市场的服务器存量规模为2000万台,美国服务器存量规模约为2100万台,但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%,中国仅为28%。
IDC认为,PaaS市场在AIGC(人工智能生成内容)、AI(人工智能)行业模型和大模型的需求推动下,进入快速增长赛道;SaaS(软件即服务)市场受到企业预算、云计算市场标准化的成熟度和创新场景落地能力等因素影响较大,发展情况需要市场进一步检验。此外,互联网、政府、金融等行业的公有云需求基本稳定,存量市场竞争模式逐渐凸显;汽车、教育、电力、能源等行业是未来公有云增量市场的发展重心,中国企业出海也在 政策推动下快速发展,为未来公有云市场发展带来更多的可能性。
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